Nel settore dell’affiliate marketing, soprattutto nei viaggi e nella fintech, c’è una verità fondamentale:
Quando una grande azienda raggiunge i suoi obiettivi anche grazie al tuo contributo, può decidere di interrompere la collaborazione in qualsiasi momento e senza preavviso, se lo ritiene opportuno per la sua strategia.
Booking.com, Airbnb, Expedia, Agoda e molti altri grandi player internazionali hanno più volte modificato le condizioni, ridotto le commissioni, eliminato centinaia di affiliati o chiuso completamente i loro programmi, indipendentemente dal successo dei singoli partner.
- Booking.com ha ridotto diverse volte le commissioni, cambiato le regole e rimosso affiliati in base a traffico o conversioni.
- Airbnb ha chiuso completamente il suo programma affiliati nel 2021, anche per partner di successo.
- Expedia e Agoda effettuano periodicamente “pulizie” di account affiliati, modificano condizioni o chiudono programmi regionali secondo necessità.
In tutti questi programmi, nelle Condizioni Generali è inserita una clausola che consente la risoluzione unilaterale del contratto in qualsiasi momento e senza obbligo di motivazione.
Tipica formulazione legale:
“L’azienda si riserva il diritto di terminare il programma di affiliazione o la partecipazione di qualsiasi affiliato in qualsiasi momento e per qualsiasi motivo, a sua esclusiva discrezione.”
Conclusione chiave:
Costruisci la tua attività tenendo conto di questo rischio. La tua stabilità non dipende solo dalle tue performance, ma anche dalle decisioni strategiche delle aziende con cui collabori.
Come proteggere i tuoi guadagni da affiliato: strategie per la sostenibilità
1. Leggi sempre i Termini e le Condizioni aggiornati
- Iscriviti alle newsletter e controlla regolarmente i Termini e Condizioni dei programmi.
- Fai attenzione alle clausole su risoluzione, traffico consentito, materiali promozionali e struttura delle commissioni.
- Le aziende possono modificare le condizioni senza preavviso — è esplicitato nel contratto.
2. Genera traffico di qualità, costante e diversificato
- Porta solo conversioni reali, evita pratiche fraudolente o traffico artificiale.
- Diversifica le fonti: SEO, social media, content marketing, email (con consenso).
- Analizza e investi nei canali più performanti.
3. Rispetta sempre le regole del programma
- È vietato: fare bidding sul brand, usare pop-up/pop-under, traffico fraudolento o incentivato, invio massivo di email senza consenso.
- Usa solo i materiali ufficiali forniti dalla piattaforma.
- Non tentare scorciatoie: i grandi marchi usano controlli sia automatici che manuali.
4. Minimizza ogni rischio di sospetto
- Conserva traccia delle tue attività: screenshot, statistiche, fonti di traffico.
- Evita picchi improvvisi di attività o comportamenti anomali.
- Non permettere prenotazioni ripetute da stessi IP o dispositivi.
5. Punta sulla qualità del tuo pubblico
- Concentrati su utenti realmente interessati a prenotare, non solo a cliccare.
- Monitora il tasso di conversione e la fidelizzazione dei clienti.
6. Mantieni i contatti con il manager o il supporto
- Usa il supporto per domande, chiarimenti, novità o gestione delle controversie.
- Una comunicazione efficace può prevenire blocchi e risolvere rapidamente i problemi.
7. Diversifica i programmi e i canali di affiliazione
- Non affidarti a un solo partner. Lavora contemporaneamente con più programmi travel.
- Non costruire un sito dipendente da un solo brand.
8. Prepara una sicurezza finanziaria
- Ritira regolarmente i guadagni, non lasciare grandi somme sulla piattaforma.
- Prevedi possibili ritardi o cancellazioni nei pagamenti in caso di chiusura improvvisa.
9. Conosci gli obblighi legali e fiscali
- Informati su regolamenti, fiscalità e privacy (GDPR, CCPA, ecc.).
- Conserva tutta la documentazione relativa ai pagamenti.
10. Impara dai casi reali
- La rimozione per “basse performance” è comune con Booking, Agoda, Expedia.
- Cancellazioni di massa dopo cambiamento delle commissioni sono frequenti nel settore.
Conclusione
Collaborare con grandi brand travel tramite affiliazione può essere un’ottima fonte di reddito, ma non offre mai una garanzia di stabilità a lungo termine.
In sintesi:
Il successo come affiliato dipende sia dalla tua capacità di generare entrate, sia dalla tua gestione del rischio, dalla conoscenza dei contratti e dalla capacità di adattarti rapidamente ai cambiamenti di mercato.
